10 шагов: как юристу построить личный бренд

Определите «фишки», которые выгодно отличат вас от конкурентов. Выстраивайте честный образ: читатели ждут только правды, а ложь могут распознать, учитывая прозрачность современного информационного мира. Не нужно стремиться комментировать любую тему, лучше первым занять какую-то уникальную нишу, демонстрируя в ней экспертные знания. А еще не стоит постоянно выпячивать свои профессиональные успехи. И помните, что личный бренд юриста — это его репутация, о которой нужно заботиться с самого начала карьеры.

Найдите свою «фишку»
Личный бренд юриста — это не красивые картинки в соцсетях, сопровождаемые «умными» рассуждениями. Чтобы построить бренд, надо пройти долгий и трудный путь, который не всем под силу, говорит консультант по юридическому маркетингу и продвижению Елена Успенская. По ее словам, нужно начинать с критического взгляда на себя и своих конкурентов, чтобы понять свои отличительные особенности — существующие или потенциальные. Это необязательно будет сравнительное преимущество — кто-то лучше, а кто-то хуже, объясняет она: «Вы можете иметь экспертные знания, которых нет у конкурентов, или работать с клиентской аудиторией, с которой больше никто так не взаимодействует». Какая-то «фишечка», может даже и не одна, обязательно должна быть, подтверждает приглашенный профессор университета Вестминстер, российский адвокат и английский солиситор Дмитрий Гололобов: «Фото путешествий, описание марафонов, котики или рассказы о жизни ребенка в школе. Только не любовь к институту собственности в частном праве». 

Как раз сейчас Право.ru проводит первый рейтинг личных брендов юристов. Эксперты оценят десятки параметров кандидатов: медийность, активность в социальных сетях, научную деятельность, участие в ассоциациях, выступления на конференциях и не только. 

Будьте настоящим
Не надо про себя ничего не выдумывать. Нельзя «продавать» личный бренд, который не соответствует настоящему тебе, подчеркивает партнер АБ Иванян и партнеры Екатерина Смирнова: «Людям интересна только правда».

Я никогда специально не задумывался о личном бренде и его построении. Просто всю свою профессиональную жизнь придерживаюсь принципа «будь таким, какой ты есть». Никакой фальши, искусственного образа и прочего.

Роман Бевзенко, партнер Пепеляев Групп

Чем ближе твой публичный образ к тому, кто ты есть на самом деле, тем проще его поддерживать и меньше вероятность в какой-то момент проколоться, поясняет советник Allen & Overy Андрей Панов. Если нет модных хобби, то и не надо их себе придумывать, чтобы быть в тренде. А если ваше увлечение не самое популярное, то не стоит стесняться его, настаивает юрист: «Именно оно делает тебя тем, кто ты есть, выделяя из толпы».

Определите целевую аудиторию
Подумайте о том, для кого вы хотите строить личный бренд, кто будет вашей целевой аудиторией. И используйте только те каналы, где есть эта целевая аудитория, советует руководитель юридического департамента Inditex Артем Подшибякин: «Акционеры, как правило, не читают «Аргументы и факты» или «МК». Не тратьте свои усилия зря».

Еще одна ошибка — пытаться угодить всем. Нравиться всем без исключения невозможно. Поэтому нет смысла тушить ненависть хейтеров. Лучше фокусироваться на тех, с кем вы совпадаете во взглядах.

Андрей Панов, советник Allen & Overy

Да и на всех сразу публичный образ работать не будет, предупреждает Успенская. По ее словам, юристу стоит найти свою нишу, которая пока еще максимально свободна: «Быть одним из сотен судебных юристов — это не личный бренд. Другое дело — быть лучшим в своем городе юристом по трудовым спорам на стороне работника».

Не комментируйте все подряд
Смирнова отговаривает от идеи хайповать и комментировать любые темы, даже те, в которых вы слабо разбираетесь. «Мы беремся только за такие вопросы, в которых разбираемся на экспертном уровне, - подтверждает управляющий партнер АБ Коблев и партнеры Руслан Коблев. - Не участвуем в странных конференциях и круглых столах. У бюро довольно серьезные клиенты, и им вряд ли понравится выступление их юридических представителей в сомнительных ток-шоу и других подобных мероприятиях». Коблев полагает, что коллегам стоит публиковаться в профессиональных и специализированных изданиях и только на те темы, в которые они погружены на академическом уровне.

Хвалитесь в меру
Не стоит постоянно выпячивать свои профессиональные успехи. Это скучно и неинтересно, говорит Бевзенко: «Если хочется быть публичным человеком, то надо показывать все стороны своей жизни». Тем более, людям нравится читать простые, понятные, веселые и интересные тексты. И к ним не относятся рассказы о своей победе на фоне здания суда и радостного клиента, подчеркивает Гололобов: «Даже если это ЕСПЧ, а клиент — Роман Абрамович».

Уйдите от «киношных» образов
Современный кинематограф активно тиражирует примитивные обывательские представления о юридической профессии: ухоженные люди, живущие на широкую ногу в окружении красивых женщин и умильных детей, на работе превращаются в умных циников в дорогих костюмах — неэтичных и беспринципных, манипулирующих людьми и фактами. Ближайший современный прототип такого «мерзавца» — Харви Спектр из модного сериала Suits. И некоторые юристы, по наблюдениям управляющего партнера INTELLECT (ИНТЕЛЛЕКТ) Евгения Шестакова, пытаются соответствовать такому образу. Особенно те, кто еще только в начале карьерного пути. Только вот если вести себя мерзко на работе, это по по закону Станиславского непременно отразится и на личной жизни, уверен эксперт.

Личный и корпоративный бренд тесно связаны
«Мой бренд очень сильно зависит от позиционирования работодателя и наоборот», - признается глава направления по разрешению судебных споров и комплаенсу «Яндекса» Екатерина Кобрин. И если вы работаете на крупную компанию, то небольшие медиа будут интересоваться скорее ее упоминанием у себя, чем каким-то комментарием лично от вас, сразу предупреждает Подшибякин, ведь крупная известная торговая марка привлекает внимание и трафик.

Общайтесь со своей аудиторией
Такой диалог очень важен. «Мне в неделю приходит 10–15 личных сообщений с просьбой помочь разобраться в каких-то вопросах», - делится Бевзенко. И он старается откликаться на них, помогая там, где чувствует себя способным это сделать. Вот и Гололобов отвечает на вопросы своей аудитории и осторожно дает какие-то советы в «личке».

Никогда не обижайте коллег, бывших клиентов и просто проходящих мимо. Критикуйте идеи, события, позиции и проекты, а не людей.

Дмитрий Гололобов

Смирнова обычно выкладывает в открытый доступ после выступлений свои презентации, а на лекциях активно делится своими лайфхаками. Культура обмена опытом, содействия и коллективного обсуждения важных вопросов — это очень полезно, соглашается с коллегами Подшибякин.

Создавайте повестку для СМИ
Юристу не только надо быть в курсе новостной повестки и комментировать актуальные темы, но и самому инициировать инфоповоды с запоминающимся контентом. Об этом говорит Надежда Жуковская, PR-директор компании «Медиалогия», которая занимается мониторингом, медиа-анализом и рейтингами СМИ.

Помните о репутации
Личный бренд юриста — это прежде всего его репутация. Так считает управляющий партнер ЮФ Косенков и Суворов Денис Косенков. Если вам не стыдно за работу, которую вы делаете, то показать ее тоже будет не стыдно, добавляет он.

Главное, чтобы ваш внутренний профессиональный контент совпадал с той упаковкой, которую вы презентуете, не обманывая ожидания ваших клиентов, коллег и работодателей. Цена такого несоответствия в нашей профессии очень высока.

Денис Косенков, управляющий партнер ЮФ Косенков и Суворов

Вот и директор юридического департамента одного из крупнейших банков*, работающих в России, склонен сузить «личный бренд» до понятия «репутации». Как профессиональной, так и личной. Это именно то, что следует создавать, поддерживать и бережно хранить на протяжении всей профессиональной карьеры и, более того, всей сознательной жизни, уверен он.

Источник: Право ру